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《商品分销网络 走向成功的金钥匙》

出版日期:1997-03-01 出版社:中国商业出版社
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商品分销网络.JPG

流通的现代化和国际化对我国实现两个根本性转变和2010年经济和社会发展的远景目标具有重要意义。当前我国国有企业改革已经进入关键时期,企业要真正转变观念,面向市场,适应发展社会主义市场经济新形势的要求,增强竞争能力,就必须潜心研究市场,选择先进的流通方式,实施正确的营销策略。流通的现代化和国际化则是企业成功进入国内市场和国际市场的必经途径。它对于推动企业加大开拓市场力度,实现集约化经营具有积极的作用。流通的国际化和现代化还是实现生产与流通、国内市场与国际市场有机结合的必要手段,将对改变我国传统的产销关系起到重要作用。特别是针对目前卖方市场转向买方市场的新形势,生产、流通企业必须及时转变观念,高度重视流通的地位和作用,努力推进增长方式转交,促进产品质量和经济效益的提高。现阶段我国流通产业发展滞后,流通的现代化和国际化程度较低,市场竞争能力弱,不能适应社会化大生产、大市场与大流通的需要,制约了经济运行的良性循环,迫切需要我们把流通体制的改革与流通产业的发展放到经济工作的重要位置,抓紧抓好.使流通产业在国民经济发展中真正起到先导作用,提高经济运行和经济增长的质量和效益。

流通现代化和国际化的内容十分丰富。其中,代理制、连锁经营及配送制等现代流通组织形式和经营方式是适应市场经济发展需要的产物,是流通现代化的重点。而流通国际化则是市场经济发展的必然趋势。在面向本国市场的同时,还要积极开拓国际市场,这就要求我们在深入了解国际市场的基础上,发挥我国经济的比较优势,实施大经贸、大流通战略。改革开放以来,许多国际大财团、大公司、大商社看好中国市场,纷纷在我国设立机构开展经营活动。积极借鉴并大胆引进现代流通组织形式.和经营方式,对加速我国流通现代化进程,实现两个根本性转变具有十分重要的意义。

随着世界经济一体化趋势的增强,流通在国际经济交往中的作用日益明显,流通的现代化和国际化程度在一定意义上决定了一国经济的整体竞争实力。姚成海同志牵头组织一批中青年学者、专家,搜集流通理论研究和实践方面的第一手资料,立足实践,潜心研究,编写了《流通现代化与国际化》丛书。这套书比较系统地介绍了流通现代化与国际化的理论知识,概述了目前世界流通产业发展的现状及其方向,从不同层次和多个角度深入探讨了我国实现流通现代化与国际化的途径,是理论与实践、国外经验与国内实际结合较好的一套丛书。

这套丛书能对推动我国流通产业发展起到积极的作用。同时也希望在流通现代化和国际化方面有更多的新经验和研究成果问世。谨此为序。


当前我国流通产业的发展正处在重大转折时期,今后15年的战略目标以及两个根本性转变的目标,都对流通业的发展提出了新的要求。改革开放以来,我国流通产业的发展取得了巨大进步,商品流通业在整个经济发展中的地位和作用发生了根本性的改变,对整个国民经济的影响力明显增强。商品流通的规模迅速扩大。1979年至1995年社会消费品零售总额增长了16.3倍;市场形成价格的机制占据主导地位。目前,除少数关系国计民生的重要商品外,绝大部分商品价格已经放开;流通产业对国民经济发展和产业结构调整的相关作用日趋明显。“八五”期间我国消费品市场的增长已同步或略高于同期国民生产总值的增幅,经济增长已由原来的投资趋动逐渐转向消费趋动。现代市场经济体制的建立、发展和完善,本质上要求充分发挥商品流通对生产的导向作用。因此,研究如何发挥商品市场作为整个市场体系的基础性作用,实行流通产业的两个转变,从而推动整个经济体制和经济增长方式的转变,具有重要意义。

当今世界,经济贸易的发展已超越了国界的限制,大市场、大流通已成为世界经济贸易发展的趋势。70年代以来,随着电子计算机的广泛应用,商品流通信息化作为带动流通领域技术进步的主流,引发了一场流通革命。这场革命对整个世界经济的发展都起到了很大的促进作餍。同时.随着世界经济区域化和一体他步伐的加快,流通国际化的程度日益加深。流通现代化程国际化紧密联系、相互促进。一个国家要想进入国际市场,必须运用国际上先进的科学技术成果,采用现代化的流通技术和流通手段,才能时刻把握世界市场的发展“脉搏”。一个国家也只有加入到国际大市场、大流通中去,才有可能了解到国际流通业的发展状况,及时掌握国际上最新、最先进的流通方法和手段,实现流通现代化。

科学技术是第一生产力,这一原理同样适用于流通领域。流通业通过把当代国际上先进的科学技术成果和现代经济学等社会科学的新成果,综合地、全面地运用于流通活动中及其经济管理与企业管理.并且广泛采用现代的电子计算机技术等现代化科学手段和方法,提高其国际竞争的水平。同样,市场开放和流通产业国际化是市场经济发展的必然要求和趋势。和平与发展是当今世界的主旋律,因此,抓住这一有利时机,发展大贸易、大流通.是增强国际竞争实力的有效途径。

我国流通产业的发展水平距离流通现代化和国际化的目标还有一定差距。从流通现代化的“硬件”看,虽然说在3000万个零售网点中,已有60%~70%的大型商场拥有计算机,20%的中小型商场拥有了计算机。但.大多数企业的计算机运用仍停留在局部运用阶段;从“软件”看,我国流通行业的人员观念有待于进一步转变,总体素质不高,高水平的脑力劳动者为数极少.大约不到10%。另一方面,我国国内市场自我封闭或半封闭的状态,也阻碍了大贸易、大流通的发展进程。随着世界经济贸易一体化步伐的加快,我国介入国际社会的程度会越来越深,流通产业面临着严峻挑战。党的十四届三中全会通过的《中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》提出了要推动流通现代化,我国流通产业应抓住国际国内有利形势,勇于迎接挑战,加快现代化步伐,参与国际竞争。

《流通现代化与国际化》丛书是有关专家和学者以推动我国流通产业的发展,加速流通业现代化和国际化进程为目的,组织编写的一套丛书。这套丛书结合理论研究,注重当前流通改革实践中遇到的热点和难点问题,具有较强的实用价值。希望它能对广大流通管理领导于部、王商企业和研究单位了解国际上流通产业的发展趋势和最新动态有所帮助。


目录

第一章 商品分销网络的崛起

第一节 素描:商品分销网络概述

第二节 从混沌到有序:商品分销网络的形成与发展

第三节 不战而胜:商品分锖网络的竞争优势与成因分析

第二章 商品分销网络成员及经营方式

第一节 谁来赴晚宴:商品分销网络的成员构成

第二节 网络的枢纽:批发机构及其经营方式

第三节 跨越最后一道门槛:零售机构及其经营方式

第三章 商品分销网络的组织模式浅析

第一节 自由择偶的启示:松散型商品分销网络模式

第二节 领袖的魅力:管理型商品分销网络

第三节 构筑企业的帝国大厦:公司型商品分销网络

第四节 文明的锁链:契约型商品分销网络

第五节 你中有我,我中有你:共生型商品分销网络

第四章 商品分销网络的功能与特征

第一节 牵一发而动全身:整体分销的功能与特征

第二节 事半功倍:商品分销网络的高效率特征

第三节 东方不亮西方亮:商品分销网络的灵活性和自组织功能

第四节 网络无国界:商品分销网络的扩延性

第五节 “不变”与“万变”:商品分销网络的信息化功能

第五章 商品分销网络的选择、组织与管理

第一节 知己知彼:商品分销网络模式选择的原则与制约因素

第二节 运筹帷幄:商品分销网络模式的决策与设计

第三节 随机应变:商品分销网络的管理与调整

第四节 可测风云:商品分销网络的有关法律规范

第六章 商品分销网络的案例研究

第一节 奇思妙招:商品分销网络的设计案例

第二节 实践出真知:商品分销网络的运作与管理案例

第三节 善始善终:商品分销网络的调控与完善案例

第七章 中国商品分销体制的历史与现状

第一节 艰难的蜕变:中国商品分销体制的演变

第二节 小荷初露:现代商品分销网络的新生长点

第三节 山重水复:中国商品分销体制现存的矛盾与问题

第八章 中国商品分销网络发展趋势与对策

第一节 百川归海:中国商品分销网络发展的必然趋势

第二节 “看得见的手”:政府对商品分销网络发展的管理与对策

后记


作者

王微,国务院发展研究中心市场经济研究所副所长、研究员。

任兴洲,市场经济研究所所长、研究员。学习经历:1982年 毕业于吉林大学经济系,获经济学学士学位;1985年 毕业于吉林大学经济系,获经济学硕士学位; 19893月-19897月 北京外国语大学强化日语并结业。工作经历:1972年参加工作; 19857月进入国务院发展研究中心工作,先后任助理研究员、副研究员、研究员; 19924月-19938月,赴日本国一桥大学学习和研究,并承担了UNDP资助的《关于中日治理通货膨胀政策的比较研究》课题; 19952月任国务院发展研究中心市场经济研究所副所长、所长。